基于渠道强属性的外矩阵营销

龙腾网络-讲述营销的故事

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自5月30日京东直播和交个朋友宣布达成战略共同推进，交个朋友正式入驻京东直播，今年618会同时跨抖音、淘宝、京东三个渠道直播，这也意味其将成为首家横跨抖音、淘宝、京东三大渠道的头部MCN直播机构。

交个朋友副总裁、杭州抖音事业部总经理李牧人表示，入驻多个渠道实际上是在寻找业务的增长点，入驻淘宝和京东也是为了业务访客，以便给机构带来增长点。

MCN机构多渠道直播布局，广撒网的做法能否在各大渠道站稳脚跟，达到预期目的犹未可知，但从中，或许我们可以看出三种思路。

在多渠道布局之前，交个朋友机构布局了8个直播间，覆盖了全品类。

据悉，这是全网唯一一家实现全时段、全品类和多主播参与的直播电商机构。

除罗永浩直播间之外，交个朋友还布局了酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外、深夜食堂、智能生活、亲子生活等品类的直播间。这就是矩阵营销中的内矩阵，而多渠道布局，属于外矩阵。

所谓的矩阵营销，分内矩阵和外矩阵，就是利用多个渠道渠道同，对同一事件或同一主题的素材进行发布和传播的推广模式。

简单来说，多渠道布局的外矩阵营销目的，是变争夺访客时间为收集访客时间，通过多渠道来获取更多的流量，争取不同属性的访客。

外矩阵营销的过人之处有四点：

扩大曝光率：通过在多个渠道上直播，依据不同渠道的访客属性，可以让更多的潜在访客看到IP价值，从而提升曝光率。

交个朋友在2020年4月正式入驻抖音直播，2022年10月底入驻淘宝直播，2022年底抖音+淘宝直播账号超过15个，粉丝数超过4000万。

而5月31日晚8点，罗永浩开启了在京东的首场直播，根据交个朋友官方微博发布的数据显示，当晚罗永浩京东“交个朋友”直播间，全场销售额破1.5亿元，直播热度榜达人榜第一，累计访问人次超1700万。